La metodología de Resolución de conflictos de la Universidad de Harvard, plantea la negociación por principios.
los cuatro pilares de éste método son:
Personas: Separe a las personas del problemas
Intereses: Devele los intereses , no trabaje las posiciones
Opciones: Genere ideas, alternativas y opciones, sea creativo, construya un abanico de opciones antes de comprometerse
Criterios Objetivos: Acuerde tomar como referencia un indicador, modelo, precedente que no dependa de la voluntad de las partes
Tal como sugiere la metodología, las negociaciones se plantean en dos niveles. Forma y Fondo. Por un lado debe acordarse cuál será la metodología o procedimiento a seguir para llevar adelante el proceso para llegar a un acuerdo, a lo que denominaremos Forma y por la otra, la discusión de la sustancia, de lo esencial, que denominaremos Fondo.
Tomando en cuenta lo descrito anteriormente, se proponen las Mesas de Ideas para trabajar opciones y alternativas, mediante el uso de la metodología que se detalla a continuación:
https://diazblum.com/wp-content/uploads/2020/06/Text-Unico-Plus-convertido.pdf
